1.
Descripción del negocio.
• Definir el
negocio de acuerdo con el giro, posicionamiento y diferenciación.
• Incluir:
industria, situación legal y estructura operativa.
• Señalar el “conductor” del negocio.
Cinco “conductores”
1) Conducido por el Producto.
2) Conducido por el Mercado.
3) Conducido por el Proceso de Negocio.
4) Conducido por la Celebridad.
5) Conducido por el Medio.
• Señalar el “conductor” del negocio.
Cinco “conductores”
1) Conducido por el Producto.
2) Conducido por el Mercado.
3) Conducido por el Proceso de Negocio.
4) Conducido por la Celebridad.
5) Conducido por el Medio.
2. Nichos de mercado deseados.
El mejor
cliente pertenece a un nicho, y el nicho es:
• Alcanzable
• Responde.
• Fácil de
entender.
• Conoces sus
detalles particulares.
• Existe
afinidad con él.
• Tiene dinero
para gastar.
• Hay poca
competencia.
• Necesidades o
deseos insatisfechos.
3.
Selección de la cobertura territorial del negocio.
•
Área
geográfica de influencia.
•
Varía
si es industria, comercio o servicio.
•
Describir
en detalle cada área.
•
Valorar
el número de transacciones necesarias.
4.
Definición del posicionamiento de negocio deseado.
•
Depende
del nicho seleccionado.
•
Es la
imagen que se desea tener ante la clientela.
•
Influye
en la decisión de imagen, productos, calidad y precio.
•
Congruente
con el tamaño del negocio.
5.
Propuesta única de negocio.
Propuesta
única de negocio:
• Lo que hace
único a tu negocio.
• Es concreta,
tangible y observable.
• Promete un
resultado específico a los clientes.
• Es diferente
al lema.
• Se relaciona
con el posicionamiento.
6.
Inversión básica para iniciar el negocio.
I) Total de la inversión requerida para
iniciar el negocio.
• Maquinaria y
herramientas.
• Exhibidores y
anaqueles.
• Equipo de
oficina.
• Teléfono,
fax, internet.
• Equipo de
transporte.
• Existencia en
caja y bancos.
• Inventarios y
almacén.
II) Capital de trabajo.
• Existencia en
caja y bancos.
• Inventarios y
almacén.
• Cuentas por
cobrar.
• Proveedores.
• Nómina.
III) Origen de los recursos y su
naturaleza.
• Aportación de
socios.
• Préstamos y
crédito bancario.
• Crédito de
proveedores.
• Anticipos
recibidos.
• Reinversión
de utilidades.
• Emisión de
deuda y Capital
7. Metas financieras.
• Expectativa
de ingresos del negocio.
• Corresponde a
una mezcla de productos, clientes y precios.
• Establece
líneas definidas de trabajo.
8.
Qué vender para alcanzar las metas financieras.
• Mezcla de
productos que aportarán los ingresos.
• Incluye:
precio y cantidad a vender.
• Calcula
ventas por periodos.
9.
Definición inicial de precios.
• Variable
asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta única de negocio.
• Principal
debilidad de los emprendedores.
10.
Medios de marketing para el negocio.
Estrategias
de comercialización para aprovechar al máximo el potencial de los nichos
seleccionados. Por ejemplo:
• Reunir una
fuerza de ventas.
• Promociones.
• Alianzas
comerciales.
• Ventas
especiales.
11.
Metas de marketing.
• Ingredientes
y requisitos indispensables para poder aprovechar los medios de marketing.
• Considera las
fechas en las que se deben alcanzar.
12.
Metas para el desarrollo de nuevos productos.
• Planes de
innovación de productos.
• Desarrollo de
paquetes.
• Modificación
a los componentes del negocio.
13. Materiales de promoción.
•
Empaques.
•
Materiales
punto de venta.
•
Anuncios.
•
Cartas.
•
Página
WEB.
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